В этом посте я расскажу как собственнику стартапа не наделать дорогостоящих ошибок при запуске интернет-маркетинга.
За какое направление «хвататься» в море возможностей — seo, соцсети, контекстная и таргетированная реклама, продвижение через блогеров, вебинары, кросс-промо?
И собственнику, и продавцам нужны входящие заявки, а значит «Давайте лить трафик!»
На этой потребности часто играют недобросовестные подрядчики, которые на красивых лендингах пишут «1м делом мы приведем много трафика».
Но! Трафик — это «кровь» бизнеса и ее запускают когда уже есть «скелет». Какие бы рекламные каналы Вы не решили задействовать — запущенная без подготовленной инфраструктуры реклама не отработает и 10й доли эффективности!
Почему именно 10й? И о какой инфраструктуре я говорю?
10%- считается очень неплохой конверсией, и она может случится если:
! правильно выбран рекламный канал;
! реклама попадает в целевую аудиторию;
! хорошо продуман текст и имидж;
! лиды попадают на целевую продающую страницу, где им все понятно и где можно купить/оставить заявку;
! настроена система аналитики для отслеживания эффективности;
! лиды четко фиксируются (в идеале — в срм-системе) чтобы не потерять/не забыть обработать;
! контакты сохраняются в базе для дальней работы (таргетинг/ретаргетинг);
! на сайте установлены «Ловцы лидов» для тех кто не оставил заявку сразу.
Видите сколько «если». Поэтому перед запуском рекламы желательно потратить немного денег на изучение основ построения комплексного маркетинга. Есть масса полезных курсов. Могу порекомендовать тот, который в свое время проходила я. Если надо пишите в комментариях, поделюсь. Если денег нет — все можно нагуглить, хотя это не так удобно, так как нет системы.
Чек-лист того, что нужно сделать перед запуском:
– изучить конкурентов;
– составить портрет клиента;
– собрать ядро ключевых запросов;
– прикинуть как распределить запросы по страницам сайта так, чтобы каждая страница была «заточена» под группу запросов;
– настроить гугл аналитику и яндекс метрику;
– завести срм-систему.
Звучит пугающе, но поверьте сориентироваться в этом можно за неделю. Не глубоко изучить, а сориентироваться. Но даже это уже поможет. А я последующих постах расскажу как самостоятельно пройти эти первые шаги.