Курс “Система продвижения”
Как построить эффективную систему продвижения товаров или услуг, увеличить количество входящих заявок и прибыль?
Автор курса: Елена Цивилева, маркетолог
Соавторы: Юрлов Аркадий, Евланов Антон
Для кого курс?
Я давно в профессии и часто вижу как начинающиющие предприниматели и эксперты, продвигающие свои продукты, сталкиваются с одной и той же трудностью.
Если вы узнаете свою ситуацию в нескольких из утверждениий ниже, то о этот Курс вам поможет.
📍Вашему бизнесу очень нужны продажи. И вы понимаете что маркетинг, направленный на организацию потока входящих заявок от клиентов – лучший способ повысить продажи.
📍Но мы не понимаете как организовать правильное маркетинговое продвижение, ведь Вы играете сразу много ролей в своей компании и НЕ являетесь профессиональным маркетологом.
📍Срочно нужны Лиды (заявки от клиентов), но не понятно в какой канал продвжиения идти, ведь их так много – smm, контекстная и таргетированная реклама, сео, контент-маркетинг, чат-боты, мессенджеры, вебинары, участие в онлайн и офф-лайн конференциях, продвижение чере личный бренд, имейл-маркетинг.
📍Уже сталкивались с ситуацией, когда недобросоветсный подрядчик обещал изучить рынок, конкурентов и вашу аудиторию и выбрать правильный метод продвижения, но на самом деле продвигал вам лишь “свой” канал, и вы потеряли деньги
📍Пробовали все делать своими руками, потратитил много времени, но не получили результата и не смогли четко проанализировать причину неудачи
📍Бессистемно хватались за разные возможности, не имея четких метрик для оценки результата и не имея возможности оценить результат в деньгах
📍Получили хороший результат в продвижении, но растеряли собранную в процессе продвижения базу клиентов, не делали по ним повторные продажи, тк не подготовили “инфраструктуру” для продвижения в виде связки “посадочная страница – срм система – телефония – сквозная аналитика”
Итак, этот курс для:
Для частных экспертов, продвигающих свои услуги и товары в интернете
Для предпринимателей, для начинающих маркетологов
Для руководителей в молодом стартапе.
📌Для тех, кто понимает что маркетинг – это прибылеобразующее направление бизнеса. Что маркетнг – это не “фишки” и не “тренды”. Это точная наука.
📌Для тех, кто понимает что запускать продвижение, не разобразвшись в основах основ – это как строить дом без фундамента и терять драгоценные ресуры – время и деньги.
📌Для тех кто готов потратить время чтобы увидеть всю картину целиком
📌Для тех, кто хочет осознано (а не на основе чьи то советов) составить план действий и последовательно внедрять его, тестировать гипотезы, ориентируясь на показатели эффективности
Почему этот курс важен для вас?
К сожалению или к счатью, но маркетинг – это не то, что можно отдать кому то полностью.
Основатель проекта, как минимум должен хорошо понимать свою аудиторию, знать ее потребности, знать как и через какие каналы продвжиения донести информацию о ценности вашего продукта.
А техническую и работу “ руками” сторону можно действительно отдать подрядчикам.
Чтобы Вам больше никогда не пришлось растрачивать ресурсы, я предлагаю вникнуть в то, как устроен маркетинг!
Что даст Вам этот курс?
Вы поймете как устроено системное маркетиргвое продвижение.
Если у вас сейчас ограниченный ресурс и вы – единственный человек в своем проекте, то сможете осознано выбрать тот набор действий по продвижению, на которые сейчас ствоит сделать ставку
Если у вас есть сотрудники или подрядчики по маркетингу – вы сможете говорить с ними на одном языке, оценивать их компетентность, направлять и корректировать их дейстывия, основываясь на твердом знании своей аудитории и возможных методах продвжиения. Недобросовестные спциалисты большге никогда не введут вас в заблужение.
Один тот же продукт может решать совершенно разные задачи для разных сегментов вашей ЦА. Не понимать это – значит совершить все основные ошибки – от неправильного выбора каналов продвжиения, до создания рекламных месседжей, которые не цепляют внимание аудитории
Поймете как работать с описанными типовыми клиентами, чтобы эффективно привлекать их внимание, увеличивать средний чек, удерживать и возвращать таких клиентов
Контекстная и таргетированная реклама, сео, контент-маркетинг, мессенджеры, вебинары, участие в онлайн и офф-лайн конференциях – вот лишь несколько из наиболее известных. Выбор каналов происходит не на основе “чьх то советов”, а на основе 3х важнейших маркетинговых докуентов: “Сегментация ЦА”, “Портреты клиентов” и “Пути клиента”
Во-первых, это очень сужает ваш доступ к потенциальной целевой аудитории. Во-вторых, вы теряете возможность тестировать эффективность того или иного канала продвжиения. А в маркетинге – большое кол-во гипотез – это необходимость. Только пробуя разные каналы и разные рекламные посылы в этих каналах вы поймете что по-настящему срабатывает на вашу целевую аудиторию. В в четвертых, каналы могут закрываться, блокироваться, взламываться – опасно все яйца складывать в одну корзину
Далеко не каждый маркетинговый посыл способен зацепить внимание. Что нужно сказать, чтобы быть услышанным? Составлять несколько продающих УТП под каждый сегмент по 3м классическим методикам , которые будете в дальнейшем использовать для любых видов маркетингового продвижения, будь это контекстная или таргетированная реклама, лендинг, презентация, статья в партнерском издании, пост в соц сетях, видео блог, или коммерческое предложение.
Прежде чем запускать рекламное продвижение необходимо подготовить цельную маркетинговую инфраструктуру: сайт илии лендинг (простая посадочная страница), телефония, CRM-система, сквозная аналитика, яндекс метрика и гугл аналитика.
Это необходимо сделать для того, чтобы грамотно ослеживать результативность маркетинговых активностей, а также не терять связь с уже существующими клиентами и совершать повторные продажи (которые являются основой любого успешного бизнеса).
Мы рассмотрим что может себе позволить малый бизнес, и как постпенно придти к подобной инфраструктуре, если сейчас не хватает ресурсов чтобы сделать все сразу
Cмм, сео-продвжиения, контекстная и таргетированная реклама, рекламные кабинеты, пиксели, мессенджеры, чат-боты, чат боты, email-маркетинг
… Как не потеряться в этом обилии инструментов, Покажем и поясним самые важные технические моменты что вы осознано сделали выбор – что сделать своими руками, а что отдать подрядчикам?
Расскажем что такое маркетинговая продуктовая линейка – трипвайер, продукт локомотив, тропинка возврата. Как поддверживать связь с клиентами, как измерять NPS (уровень удовлетворенности клиента)
Без четкого плана – ваши задачи по повышению продаж за счет увеличения Лидов – это не задачи, а мечты. На курсе узнаете самые важные маркетинговые метрики и разные способы собирать и анализировать эти показатели.
Почему стоит выбрать этот курс?
- В этом курсе – не скоротечные тренды грядущего года, афундаментальные знания маркетинговая классика. Она прописана в учебниках. Мы с коллегами лишь пропустили ее через призму своего опыта в маркетинге и изложили в доступном формате.
- Курс компактный, у вас точно найдется время на его прохождение!Я знаю как трудно выделить время на обучение. Мы преподносим теорию кратко, даем примеры использования и шаблоны для выполнения упражнений, в которых Вы сразу готовите материал для своего проекта.
- Эти технологии уже проверены на себе десятками людей и компаний. Я уверена что они пригодятся и вам
- Если у вас сейчас мало ресурсов, то курс поможет понять что не всё и не всегда решают деньги, Бюджеты могут ускорить результат, но не гарантироват его. Главное – это грамотные Действия.
- Курс доступный по цене. В бизнес школах подобные курсы стоят в десять раз дороже, длятся минимум полгода. То есть требуют больших временных и материлаьных вложений, которые не всегда есть у начинающих предпренимателей. Понимая это, мы сделали ставку на соотношение цена качество и отказались от дорогостоящих съемок (аренда студии, видеозапись, монтаж), курс в подкастах и видеокастах, и это позволило сэкономить бюджет на произвеодстве и дать вам хорошую цену.
- При этом курс зато с обратной связью. У вас будет возможность задать вопросы и получить ответы.
- Мы сделали компактный курс, вкуда включили все самое главное для того, чтобы понять как устроен комплексный маркетинг
Учебный план:
Курс с обратной связью по выполненным Д/З, состоит из 4 модулей и … уроков.
Вводное видео.
О чем и для кого этот курс.
В чем нужно разобраться и какие шаги нужно сделать чтобы построить эффективную систему продвижения товаров или услуг, настроить постоянный поток входящих заявок от клиентов и увеличить прибыль?
Вводное видео 2.
Гиперфокус – как получить максимальный результат от этого курса
Лайфхак по увеличению продуктвности и производительности – на основе книги “Гиперфокус: Как я научился делать больше, тратя меньше времени”
Что самое важное нужно знать о своих клиентах, чтобы эффективно коммуницировать с ними через правильные каналы? Каналов продвжиения – более 50. Как выбрать те, которые приведут вам клиентов? В модуле 1 вы узнаете какие 3 документа являются основой основ запуска любого продвижения.
Это то, без чего нельзя стартовать. На основе этих документов вы сможете осознано выбрать правильные каналы продвижения, создать цпляюще продающие УТП для ваших рекламных материалов и в грамотно тестировать любые маркетинговые гипотезы. Будете легко и эффективно вводить в курс дела новых сотруднков или подрядчиков.
Эта та часть, в которой основатель проекта должен обязательно разобраться сам!
Модуль состоит из 4х уроков.
Домашнее задание к урокам модуля 1:
Составить 3 документа
-Сегментация целевой аудитории,
-Портрет клиента
-Путь клиента
Вы выполняете ДЗ и в течение 24 часов получаете обратную связь по выполненным ДЗ.
Во 2м моудле мы научимся делать УТП на основе нескольких методик:
1я методика
Конкуренто ориентированное УТП. Я расскажу что такое отстройка от конкурентов и от продуктов-аналогов. Расскажу какие сервисы для анализа конкурентов можно использовать.
2я методика
На основе Мотивов и Потребностей вашей целевой аудитории. Узнаете 8 подсознательных мотивов, которые двигают людей к принятию решения о покупке.
3я методика
Составления УТП – на основе “Боли клиентов”. Узнаете что такое “Боль клиента” и как ее закрывать. Для этого будете использовать описанный вами в уроке 2 “Портрет клиента”.
Как получить доступ к курсу?
- После оплаты курса Вам на еmail придет письмо с доступом к курсу, с мобильного приложения на телефоне, планшета или компьютера
.
- Перейдя по ссылке и введя логин и пароль, вы получите доступ к платформе, на которой выложены видео уроки + шаблоны для выполнения Д/З
- В имейле будет указан контакт тех поддержки на случай возникновения трудностей с получением доступа к курсу
Об авторах
Цивилева Елена
маркетолог с почти 20-летним стажем. Эксперт-практик. Работала как в крупных маркетинговых агентствах и вела международные проекты, так и в российских стартапах.
С 2014 года года по н. м. работаю Директором по развитию и маркетологом в Giftery.ru – это платформа электронных подарочных карт.
Giftery развивался на свои деньги, без крупных инвестиций. Я была единственным маркетологом в команде, и все делала своими руками. Маркетинговые бюджеты были небольшие, я осторожно выбирала каналы и способы продвижения.
С 2014 года мы выросли по прибыли в 17 раз, а по количеству корпоративных клиентов в 32 раза. Сейчас Giftery выходит на международный рынок.
Подробнее – кнопка на поп ап
Юрлов Аркадий
Евланов Антон