Продающее УТП
Как составить Уникальное Торговое Предложение,
которое будет цеплять внимание
потенциальных клиентов, приносить входящие
заявки и увеличивать продажи?
Автор курса: Цивилева Елена
Что нужно сказать, чтобы быть услышанным?
Конечная цель маркетинга – продажи. Чтобы продавать – нужно правильно информировать потенциальных клиентов о достоинствах продукта/услуги.
Секрет хорошей рекламы – это УТП (Уникальное Торговое Предложение), составленное отдельно под каждый сегмент ЦА (Целевой аудитории
О чем курс
Курс о том, как привлечь внимание потенциальных клиентов!
Далеко не каждый маркетинговый посыл способен зацепить внимание.
Пройдя этот мини- курс вы научитесь распознавать потребности каждого сегмента своей целевой аудитории, и создадите основу для правильно выстроенной коммуникации с потенциальными клиентами, будь это:
-
пост в соц сетях,
-
имейл рассылка,
-
рекламное объявление,
-
статья в издании
-
pitch-презентация (то, как вы доносите информацию о продукте/услуге в краткой личной беседе).
Для кого курс?
Для частных экспертов, продвигающих свои услуги и товары в интернете
Для предпринимателей/руководителей стартапов
Для начинающих маркетологов
Для тех, кто понимает что “в холодную” продавать НЕ эффективно, и хочет увеличить количество входящих заказов от заинтересованных клиентов с помощью правильно выстроенной коммуникации о достоинствах ваших товаров и услуг.
Для тех, кто хочет научиться привлекать внимание через все точки контакта с клиентами – будь это контекстная или таргетированная реклама, продающая посадочная страница на сайте, презентация, статья в партнерском издании, пост в соц сетях, видео блог, или коммерческое предложение.
Почему стоит выбрать этот курс?
- В этом курсе – не скоротечное тренды грядущего года, а маркетинговая классика. Она прописана в учебниках. Я лишь пропустила ее через призму своего почти 20 летнего опыта в маркетинге и изложила в доступном формате.
- Курс компактный, у вас точно найдется время на его прохождение! Я знаю как трудно выделить время на обучение.. Я преподношу теорию кратко, даю примеры использования и шаблоны для выполнения упражнений, в которых Вы сразу готовите материал для своего проекта.
- Эти технологии уже проверены на себе десятками людей и компаний. Я уверена что они пригодятся и вам
Учебный план
Курс с обратной связью по выполненным Д/З, состоит из 3 уроков.
-Почему так важно составить Уникальное торговое предложение (УТП) под каждый сегмент целевой аудитории (ЦА)? Посмотрим примеры.
-Научимся сегментировать Целевую аудиторию, узнаем что такое Портрет клиента и как составить Портрет клиента в каждом выделенном сегменте ЦА.
Домашнее задание к уроку 2:
Описать сегменты ЦА Вашего продукта или услуги по специльному шаблону и составить Портрет клиента в каждом сегменте ЦА.
На 3м уроке мы научимся делать УТП на основе нескольких методик:
1я методика
Конкуренто ориентированное УТП. Я расскажу что такое отстройка от конкурентов и от продуктов-аналогов. Расскажу какие сервисы для анализа конкурентов можно использовать.
2я методика
На основе Мотивов и Потребностей вашей целевой аудитории. Узнаете 8 подсознательных мотивов, которые двигают людей к принятию решения о покупке.
3я методика
Составления УТП – на основе “Боли клиентов”. Узнаете что такое “Боль клиента” и как ее закрывать. Для этого будете использовать описанный вами в уроке 2 “Портрет клиента”.
Домашнее задание к уроку 3:
Составить УТП по 3м методикам для Вашего продукта
Вы выполняете ДЗ и в течение 24 часов получаете обратную связь по выполненным ДЗ.
Что Вы получите по итогам курса?
Сегментируете ваших клиентов. Поймете какие потребности решают ваши продукты/услуги для каждого сегмента
Составите Портреты клиентов. Поймете как работать с описанными типовыми клиентами, чтобы эффективно привлекать их внимание, увеличивать средний чек, удерживать и возвращать таких клиентов
Cоставить несколько продающих УТП под каждый сегмент по 3м изученным методикам, которые будете в дальнейшем использовать для любых видов маркетингового продвижения, будь это контекстная или таргетированная реклама, лендинг, презентация, статья в партнерском издании, пост в соц сетях, видео блог, или коммерческое предложение.
Как получить доступ к курсу?
- После оплаты курса Вам на еmail придет письмо с доступом к курсу, с мобильного приложения на телефоне, планшета или компьютера
- Перейдя по ссылке и введя логин и пароль, вы получите доступ к платформе, на которой выложены видео уроки + шаблоны для выполнения Д/З
- В имейле будет указан контакт тех поддержки на случай возникновения трудностей с получением доступа к курсу
Чем я еще могу быть полезна?
Маркетинговая консультация с Еленой Цивилевой
Я маркетолог с почти 20-летним стажем. Эксперт-практик. Работала как в крупных маркетинговых агентствах и вела международные проекты, так и в российских стартапах.
С 2014 года года по н. м. работаю Директором по развитию и маркетологом в Giftery.ru – это платформа электронных подарочных карт.
Giftery развивался на свои деньги, без крупных инвестиций. Я была единственным маркетологом в команде, и все делала своими руками. Маркетинговые бюджеты были небольшие, я осторожно выбирала каналы и способы продвижения.
С 2014 года мы выросли по прибыли в 17 раз, а по количеству корпоративных клиентов в 32 раза. Сейчас Giftery выходит на международный рынок.
Подпишитесь на рассылку и получите небольшой подарок: маркетинговый прием "обращение к боли клиента"!
Подпишись сейчас!
Не пропустите обновления! Подпишитесь сегодня!